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Direccion De Ventas

ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GESTION DE VENDEDORES

Autor:

Editorial: ESIC

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Reseña del libro Direccion De Ventas

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Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.
A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: * En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial * En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente * En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores.
Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos'

Detalles de Direccion De Ventas

  • 500
  • 770
  • Rústica
  • 2010
  • Castellano
  • 9788473567718

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