Comentario
Hay uno de los preceptos del marketing está en jaque: posicionar una marca en el segmento ABC1 puede no ser un buen negocio. La crisis económica mundial y el crecimiento sostenido de los consumidores de los sectores de menores ingresos se instalan como las grandes preocupaciones actuales de las compañías de consuma masivo y, al igual que lo que sucede con las elecciones nacionales, la suerte de las marcas hoy se define en el conurbano bonaerense profundo. Pero ¿cómo acercarse a estos consumidores? ¿Qué negocios funcionan en este segmenta? Alfredo Saínz analizó de manera exhaustiva los casos más exitosos de negocios en la Argentina y en su libro cuenta cómo se forjaron estas historias al mismo tiempo que revela las claves para adentrarse en la base de la pirámide.
Un emprendedor que sin pisar la Capital Federal levantó la cadena de heladerías más grande de Buenos Aires, rompiendo todas las reglas del marketing del helado. Una familia china que da pelea a los grandes hipermercados a partir de su inserción en los barrios y las villas miseria más pobres del conurbano. Un ejecutivo trotskista que factura millones vendiendo toallitas femeninas y que asegura que su pelea contra las multinacionales ya no se libra en el campo de la política sino en el de los negocios.
Un banco boliviano que llegó al país en plena crisis de 2001 y, trabajando con un heterodoxo sistema de evaluación y otorgamiento de créditos, hoy es una de las principales alternativas de financiamiento para miles de pequeños emprendedores argentinos. Historias apasionantes de negocios exitosos, desconocidas hasta hoy.
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