Comentario
En esta guía única descubrirás que los TDA no nacen, se hacen, y aprenderás cómo ganar con los clientes ante los que ia mayoría de comerciales desearían huir despavoridos.
Anderson explica los siete factores principales que convierten clientes normales en TDA, muchos de los cuales incluyen experiencias previas con comerciales que carecían de aptitud, conocimientos o motivación para darles un buen servicio.
Después, encontrarás diez estrategias simples que han demostrado poder amansar a la fiera que un TDA lleva dentro y hacer que no pueda esperar a cerrar la compra. Aprenderás cómo: * Entender y utilizar las diez verdades sobre los TDA * Evitar la confrontación en el proceso de venta * Hacer frente a la "cuádruple amenaza" de los TDA y no morir en el intento * Poner manos a la obra mientras el problema sea pequeño * Crear una urgencia de "comprar hoy" * Leer la mente de un TDA * Salvar un trato después de pensar que lo habías perdido * Y mucho más | 
